本日2月3日（木）、県同友会・共育委員会主催の第1回営業マン研修が開催され、御殿場支部からは田山副支部長、前原総務委員長と、私大川の3名で参加しました。

講師はＳＳＧホールディングス㈱代表取締役　工藤龍矢氏。
「中小企業成長の鍵はやっぱり営業だ」と題し、なんと3時間半（！）もの長丁場の講義となりました。



「営業」を体系的に捕らえ、社内でシステムとして構築する。
情報の共有化の話から、ソリューション営業の手法（5ステップ60スキル）、自社のＵＰＳ（強み）の解析、強化、面談の事前準備やアプローチ、プレゼンテーション、クロージング手法など、3時間半にも及ぶ長時間の講義とは思えない「あっ」という間の専門的な話をしていただきました。

営業のＨｏｗＴｏを学ぶのはもちろんですが、話を聞きながら自社の現状と照らし合わせる事で、「今、自分に何が足りないか？これから何をするべきか？」まで学ぶ事ができ、充実した時間を過ごすことができました。

交流ネットワーク部会
大川隆久